2024 年 6 月 12 日，Authing 迎来了公司成立五周年的重要庆典。这一时刻不仅是对过去五年努力与成就的肯定，更标志着 Authing 即将开启新的征程。本文为 Authing CEO 谢扬于 Authing 五周年生日会上演讲内容整理分享，与各位一同回顾发展历程，展望未来。
01.从创立到现在：五年的发展历程
积累点点星光，汇聚成斑斓星河 Nice 2 meet you
在创立初期，Authing 处于非常早期的阶段，市场前景尚不明朗。公司主要专注于产品的更新，致力于基础协议的完善和调试文档的改进。Authing 使用 Nest.js 重构了全部代码，这一阶段虽然初级，但为未来的发展打下了坚实的基础。当时公司在成立两周年时提出的“积累点点星光，汇聚成斑斓星河”口号，正如毛泽东所说，“星星之火，可以燎原”。谢扬表示，正是这些点点星光，逐渐汇聚成了今天的 Authing 。
属于创造者们的冒险旅程 Authing is OK(3)
在公司成立第三年，Authing 以“属于创造者的冒险旅程”为主题，激励全体员工持续创新，勇敢尝试。谢扬指出，创业本质上是一场冒险，创始人和团队需要不断挑战自我、突破界限，正是这种精神使 Authing 能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。作为一家科技公司，Authing 致力于设计和优化产品结构，帮助客户在其平台上实现目标。谢扬强调，Authing 要成为规则的制定者，而不是规则的遵守者。如淘宝、谷歌和 Facebook 等，都是通过制定规则来引领行业发展。现在，OpenAI 正在制定人工智能的规则，Authing 也在身份领域中制定相关规则。Authing 不断发现新的商机，通过改进流程和规则推动市场增长。谢扬表示，公司坚持“做大蛋糕、做增量市场，然后分蛋糕，而不是抢蛋糕”的理念。
用归零心态持续学习是组织生存与发展的唯一可靠路径 Authing is Wonder 4
在公司成立第四年，Authing 以“用归零心态持续学习是组织生存与发展的唯一可靠路径”为主题，强调在 AI 迅猛发展的时代，重新审视并创造属于自己的新产品和新市场的重要性。谢扬指出，AI 行业迅速崛起，撬动了数百亿美元的市场，Authing 需要从 “0” 到 “1” 的心态，重新思考如何在这个时代创造属于自己的事物和新产品。
过去，产品开发需要按阶段逐步进行，而现在，大模型可以通过数据自动发现关系，自动化生成流程，从中提取有效数据，供算法训练使用。在这个过程中，数据的具体用途可以在任务执行后再评估，根据表现来决定其有效性。开发新的 AI 产品时，可以直接堆积所有数据，基于评估数据集来决定其有效性，让人工智能自行创建流程和规则，并积极评估和采用这些规则。谢扬强调，在学习过程中，必须保持归零心态，忘掉之前所有的经验和知识，从零开始重新思考如何解决客户的问题。Authing 致力于找到最佳解决方案，以满足客户需求。
02.以持续的创新、耐心、信心和勇气坚定迈向下一个五年 High Five
今年，Authing 在公司成立五周年庆典上，特别强调了团队协作与勇气的重要性。Authing CEO 谢扬在讲话中指出，计算机行业的发展日新月异，如果满足于现状而不思进取，未来势必会被其他企业颠覆。他引用了 Google 的例子，尽管其 AI 人才密度为业界最高，但由于庞大的组织架构和资源分割，导致各部门资源难以集中，未能推出类似 ChatGPT 的产品。这表明，创新不仅仅是技术上的革新，更是组织结构上的优化。
谢扬强调，创新是一个多元化的话题，涵盖技术、管理、策略等各个方面。在这个背景下，为什么 Authing 一定要实现收支平衡（Break-Even）呢？这是因为 Authing 关注自由现金流。这不仅关系到公司整体的战略方向，更关系到每一个员工的工作方式。
今年是 Authing 的第五年，公司的前路依然漫漫可期。如果以人类的寿命衡量一家公司的年龄，Authing 仍处于幼儿阶段，依然是一家年轻的公司。谢扬表明，相信公司能够以持续的创新、耐心、信心和勇气坚定迈向下一个五年。计算机行业的迅速发展要求我们不断挑战自我、突破界限，只有这样才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。Authing 将继续以团队协作和勇气为核心，优化组织结构，提升创新能力，开创更加辉煌的未来。
03.Authing 坚持的核心精神
Authing 之所以能够走到今天，靠的是团队始终坚持的核心精神。这些精神是他们不断前行的动力，也是在市场中立于不败之地的基石。Authing 坚持创造市场中前所未有的事物谢扬指出，创新是 Authing 的基因，推动着公司不断探索未知的领域。今年，Authing 在身份自动化领域投入了大量的时间和资源，力求摆脱用廉价劳动力代替生产力的旧模式。他表示：“中国人值得更好的软件和产品。我们要创造出新的事物，引领一个新的市场。” Authing 将继续以创新为核心，以团队协作和勇气为基础，推动公司在未来的道路上不断前行。
Authing 坚持全面领先，而不是任何的中间状态
Authing 坚持追求卓越，决不妥协于任何中间状态。无论是在技术、产品还是服务上，Authing 始终致力于做到最好，力求全面领先于市场竞争者。“为什么客户选择我们？因为我们了解客户的需求，把握客户的兴奋点，擅长创造让客户激动的新产品。” 谢扬表示，“我们不断扩展自身优势，致力于打造让客户激动和满意的产品。我们的目标是为客户呈现未来可见的创新。” Authing 相信，客户之所以选择他们，是因为他们坚信 Authing 提供的是最优秀的产品。优秀的客户不需要接受任何中间状态的产品。Authing 将继续通过技术创新和卓越服务，为客户创造价值，稳固其在市场上的领先地位。随着公司的不断发展，Authing 承诺将继续以最高标准追求卓越，以满足客户日益增长的需求。
Authing 坚持产品和解决方案优先战略，做大场景，实力和品牌是关系的长期保有资本
在以产品和解决方案为核心，打造大场景应用的道路上，Authing 始终将实力和品牌的力量视为维系长期客户关系的重要资本。然而面临人员缩减的挑战，Authing 的收益并未受到影响，反而呈现持续增长的态势。随着许多客户不断发展和进步，Authing 认识到必须提出关键问题：在客户蓬勃发展的同时，公司自身是否保持同步发展？是否有新的产品理念和创新方案？是否能够与快速发展的人工智能技术同步？
谢扬表示，“公司的优势不仅仅是建立在与某个客户的良好关系之上，因为这种关系可能是短期和暂时的。长期而言，我们必须与客户共同成长。这意味着不仅是个人的成长，还包括产品创新的持续推进，确保我们能够与时代同步，不断提升我们的竞争力和客户满意度。”未来，Authing 将继续致力于通过创新和优质服务，与客户共同探索新的可能性。
Authing 坚持做难而正确的事，不走捷径
在追求身份自动化和 AI 产品发布的道路上，Authing 不畏艰难，持续追求正确之举。面对身份自动化的挑战和即将发布的新 AI 产品，Authing 始终坚持以长远目光为指导原则。谢扬强调，“每一项精益求精的工作都充满挑战，但我们坚信这是正确的道路。我们知道，客户渴望兴奋、满意并且愿意付费的是正确的事情。我们不仅仅追求当下的成功，更注重持续的长期收益和客户价值。” Authing 的身份自动化解决方案和即将推出的 AI 产品，代表了公司在技术创新和市场领导方面的持续投入和努力。这些努力不仅是为了解决当前的挑战，更是为了确保公司在未来能够继续引领行业发展，为客户提供最佳的技术解决方案，坚持面向未来的同时，做好当下。
Authing 坚持对渠道和合作伙伴让利，坚持长期主义，放大自身格局
Authing 秉持长期主义理念，与渠道和合作伙伴建立紧密合作关系，致力于推动共同发展。公司不仅注重短期利益，更专注于通过放大自身格局，实现长期持续的合作成果。“我们的合作伙伴关系建立在共赢基础之上，愿意在利益上做出让步，追求长远发展。” 谢扬说道，“我们不仅仅是在提供产品和服务，更是在建立稳固的合作网络，通过互惠互利的方式推动彼此的增长。”Authing 多层次的让利政策展示了其对合作伙伴的承诺。
“我们的格局不仅在于产品和利润，更在于与合作伙伴共同发展的愿景。” 谢扬补充道，“我们的目标是建立真正的合作伙伴关系，像微软一样，让合作伙伴有更大的发展空间。微软曾说过，它赚取 1 美元，合作伙伴赚取 10 美元，这正是我们所追求的。”Authing 将继续坚持其长期主义的战略，通过与合作伙伴的深入合作和共同努力，推动业务的持续增长和市场的扩展。
04.Authing 价值主张
Authing 不是一家安全公司，而是一家专注于为人们释放生产力的公司。Authing 宣布将推出全新的 Authing 4.0 版本，旨在彻底改变身份管理领域的规则，以释放个人和企业的生产力。作为一家专注于创新和人类生产力释放的公司，Authing 的使命是让人类重新思考对时间的利用方法，为未来十年实现人类工作时间的显著减少。谢扬表示，“我们的目标不仅是简化身份管理，而是让更多人能够享受到真正自由的工作和生活方式。Authing 4.0 不仅仅是一个新的版本，它代表了我们对未来的愿景和承诺。”
Authing 4.0 将引入新的商业模式，包括按小时计费和免费软件许可。通过新的技术手段，Authing 将实现类似现场服务的功能，同时确保严格的隐私保护，采用本地计算的方式进行数据处理和监控。谢扬强调，“我们的新平台基础设施不仅能够提升用户体验，还能够显著提高工作效率。我们的目标是在未来一年半内，帮助团队成员实现市场力的提升和工作效率的显著提升，这将推动我们的创新旅程迈向新的高度。” Authing 期待着通过 Authing 4.0 为客户提供更多选择、更高效的解决方案，并在全球范围内重新定义身份管理的标准和体验。
Authing 的整体策略是坚持做大蛋糕、做增量市场，然后分蛋糕，而不是抢蛋糕。
在以上所有基础之上，Authing 的主要战略是在市场中扩展影响力，开拓新的增量市场，追求高利润和高毛利的业务，同时降低交互成本。所有的创新尝试都旨在实现这一愿景。通过这些努力，Authing 希望让每个人更轻松地赚钱，更轻松地服务客户，并利用人工智能和新技术来减少工作时间。谢扬希望人们能够将更多时间和精力投入到思考和创造上，而不是琐碎的操作中。
总结这些理念，谢扬引用了清末著名人物朱元武的一句话：“天下兴亡，匹夫有责。” 邓小平后来也说过：“空谈误国，实干兴邦。” 作为一个务实的创业者，一个务实的创业团队，Authing 相信通过实际行动和持续创新，他们可以为社会带来积极的影响和变革。
05.未来 10 年，Authing 致力于降低全人类 50% 以上的工作时间
在未来，每个人都能够轻松访问并使用一个智能的个人代理。这位个人代理会尽职尽责的 24 小时不停的帮助你完成你的工作。在这个新的工作格局中，人们的角色变成了监督和检查这位代理的工作表现，同时激发他创造新想法。人们不再受制于繁琐的日常事务，他们能够把更多的时间用于享受生活并从中获得灵感和创造力，致力于让人们用电子设备娱乐而不是工作。更为重要的是，每一个人都能够享有基本的生活保障，这使得他们能够更加从容地追求个人成就和目标。谢扬认为，这个愿景不仅仅是技术进步的体现，更是人类社会走向更加充实和意义深远的生活方式的一部分。通过这种理念，他希望能够激励和启发更多人，共同迈向这个未来的新里程碑。
06.美好的未来是「干」出来的，而不是讲故事讲出来的
在今天的讲话中，谢扬总结了他的信念和愿景，简洁地表达为三个字：“就是干”。这不仅是对当前工作的态度，更是他对未来的承诺和动力源泉。他强调，悲观是一种态度，但乐观是一种方法。谢扬呼吁团队们共同努力，以应对未来的各种挑战和机遇。同时特别感谢公司里每一位同事的支持和奉献，他们的存在和努力是 Authing 能够持之以恒的关键因素。他深知客户的挑剔和产品开发的复杂性，技术实现的挑战也不可忽视。然而，正是有了团队的团结和努力，他们才能够克服这些难关。在未来的五年、十年，他期望团队继续紧密合作，共同实现他们共同梦想中的理想世界。
